4/24/2558

ความจริงที่นักขายควรยอมรับให้ได้

มีบทความดีๆมาให้อ่านและลองคิดตาม
" พนักงานขาย "
ชื่อตำแหน่งน่ารังเกียจ ที่เงินดีที่สุดในบริษัท !!
สมัยนี้ ใครบอกตัวเองเป็นพนักงานขายมีแต่คนร้อง"ยี้"ครับ ว้าย อะไรอ่ะ ขายของเหรอ อี๋ๆๆๆๆ
หลายๆคนที่ประกอบอาชีพ เซลล์แมน
เลยเรียกตัวเองว่า ที่ปรึกษา หรือ Consultant แทน
แต่เชื่อมั้ยครับ ในญี่ปุ่น พนักงานขายหรือเรียกว่า เอเกียว (営業) ถือเป็นอาชีพที่ได้รับการนับหน้าถือตาทั้งในและนอกบริษัท แถมคนประกอบอาชีพนี้เองก็ไม่ได้รู้สึกว่า ตำเเหน่ง "พนักงานขาย" เป็นเรื่องน่ารังเกียจเเต่อย่างใด
........................
ทำไมเหรอครับ เค้าให้เหตุผลไว้แบบนี้
1. ฝ่ายขาย คือ คนทำเงินให้กับบริษัท ถ้าเราแบ่งคนทำงานในบริษัทเป็นสองกลุ่ม
คือ หน้าบ้าน กับ หลังบ้าน ภาษาวิชาการเค้าเรียก profit center กับ cost center
กลุ่มเซลล์ คือ หน้าบ้านหรือ Profit center ชัดๆเลย
เค้าเลยมองว่า ถ้าฝ่ายขาย คือ คนทำเงินให้กับบริษัท สร้างกำไรให้องค์กร และอาจเป็นคนที่เพิ่มเงินเดือนให้กับทุกคนในบริษัท แล้วมันไม่น่าภูมิใจตรงไหนล่ะ ?!
2. ฝ่ายขายมีโอกาสในก้าวหน้าในสายงานมากกว่า อันนี้ต้องยอมรับครับว่าเป็นผลพวงมาจากข้อหนึ่ง คนที่หาเงินเข้าบริษัทได้มาก ย่อมได้รับผลตอบแทนที่สูงเช่นกัน แถมยังมีตัวเลข วัดผลงาน กำหนด KPI ได้ชัดเจน
เซลล์เก่งๆ เลยมีอำนาจการต่อรองสูงมากครับ
นอกจากนี้ ยังได้ไปเจอ Connection มากมายในร่างของลูกค้า ที่ต่อให้เราลาออกจากบริษัทเดิมแล้ว ลูกค้าเหล่านี้ ยังสามารถต่อยอดธุรกิจอื่นๆได้ด้วย
3. สุดท้าย คนเราหลีกเลี่ยงการขายไม่ได้หรอก ในวันที่คุณก้าวออกมาจากรั้วมหาวิทยาลัย ทุกคนก็ต้อง present และ “ขาย” ตัวเองให้กับบริษัททั้งนั้น คนที่ทำงานหลังบ้าน เช่น ฝ่ายบุคคลหรือฝ่ายบัญชี
ไม่ได้ขายของให้ลูกค้าก็จริง แต่คุณก็กำลังขายแรงงานให้กับบริษัทอยู่ดี
ใช่ คนเรากำลังขายบางอย่างเพื่อให้ได้เงิน ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง เพราะฉะนั้น ลองปรับมุมมองใหม่ แล้วฝึกให้ตัวเองเป็นพนักงานขายที่เก่งขึ้นดีกว่า
............................
ในต่างประเทศ Salesman ถือเป็นอาชีพที่ “ว้าว” มากกว่า “ยี้” ครับ
ของเมืองไทยต่อไปจะเป็นยังไงก็ไปก็ไม่รู้ แต่ก็เป็นกำลังใจให้ super salesman ทุกท่านครับ
Credit : Japan Need

ไม่มีความคิดเห็น: